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          當前位置:政策資訊 > 企業課堂 > TOP TOY創始人孫元文:打造有護城河的潮玩集合店

          TOP TOY創始人孫元文:打造有護城河的潮玩集合店

          時間:2021-06-01 14:48 瀏覽:1031

            “我們總結了一個公式,即‘適當場景+適合的人群+氛圍+別人沒有就我有=新消費品牌時代’。我認為,潮玩的未來是非常光明的,存在著非常多的發展空間和可能性。”5月28日,在國家會議中心舉辦的2021中國潮玩高峰論壇上,TOP TOY創始人、CEO孫元文如是說。

            在中國潮玩高峰論壇上,孫元文深度解讀中國本土潮玩賽道的潛力與前景,展示了TOP TOY品牌成立不到一年來的發展成果,并正式推出“潮玩合伙人計劃”。



            潮玩經濟走向大眾,“新國潮”或成下個爆發點

            潮玩正在從小眾走向大眾,潮玩經濟的概念不斷外延。

            艾媒咨詢發布的《2021年第一季度中國潮玩行業發展現狀及市場調研分析報告》顯示,2020年中國潮玩經濟市場規模達到294.8億元,預計2021年將升至384.3億元。迅速崛起的潮玩行業引來眾多入局者,相關數據顯示,2020年潮玩行業新注冊企業超過250家。

            潮玩行業步入大航海時代,發展潛力和機會巨大。與高速的市場發展趨勢不成正比的是,潮玩產業尚處稚嫩的初級發展階段。

            在此背景下,TOP TOY推出7:3的創新商業模式,即70%的外采加30%的原創。孫元文介紹道,TOP TOY將利用平臺能量合作全球知名IP方,并與設計師共創、孵化原創潮玩IP與產品,搶占注意力經濟,推進潮玩大眾化進程,探索潮玩行業的潛力。

            潮玩是潮流探索,更是傳承創造。從古風文創頻頻出圈,到考古“盲盒”登上熱搜,當前,以中國元素入題潮流創作已然成為主流趨勢,圍繞歷史、文化IP進行文創開發呈現出井噴態勢。

            艾媒咨詢《2021年國潮經濟發展報告》中顯示,國潮經濟正值黃金生長時期,隨著其競爭力提升,未來5-10年內國潮品牌將逐步在全球建立競爭優勢。國潮的興起以及年輕人對于國潮的熱情攀升,都在不斷打開中國文化與新潮元素進行深度碰撞的想象空間。

            但客觀來看,目前市場上還存在認知誤區,認為“國潮”是品類+風格+國風元素的簡單拼湊。國潮和潮玩的市場結合,目前更是處于初始階段。

            孫元文表示,TOP TOY打造的是具有深度內涵的“新國潮”,為潮玩注入中國本土原創的力量,不僅從傳統文化中汲取營養,更關注當下中國社會的現狀,從平面設計、文化背景、生活方式等方面去呈現更加廣義、多元、創新的中國文化,成為引領潮玩先鋒的國民潮玩品牌,打造能夠面向世界的IP符號,將帶有中國文化的潮玩產品引入國際市場。

            TOP TOY創意總監井超曾表示,TOP TOY的原創IP不會刻意迎合當下時興的顏值經濟,未來孵化的產品甚至將會超越“國潮”一詞的概念,在產品細節與精神內核上直接與消費者產生共鳴,形成情感鏈接。TOP TOY相信情懷,希望與消費者共同構筑潮玩理想國,推動中國潮玩走出國門。

            目前,TOP TOY線下門店已覆蓋廣州、深圳、重慶、西安、天津、蘭州、成都、上海等多個一二線城市的主要核心商場,落地近三十家門店。


            打造有護城河的集合店

            孫元文表示,他認為潮玩行業目前的痛點主要來自供應鏈及原創兩部分。

            “最近潮玩行業熱度升溫,短時間內爆發出一個非常大的賽道,現在很多公司都在做潮玩,有大量公司正在布局線下潮玩店,商場也在積極引進含有潮流元素和潮玩文化的公司入駐。在這么短的時間里爆發出較大需求,便會出現供應鏈無法跟上的問題,我認為這是很大的行業痛點。”

            關于開發原創潮玩方面,孫元文補充道,希望在滿足消費者需求的同時,能夠創造消費者需求。“我們想挖掘消費者的潛在需求,所以,如何去更快、更好、更便捷地創作出他們喜歡的產品,并且能夠使消費者觸達到,目前對我們來說是較大的痛點之一。”

            “單純的集合店就是購買供應商的商品并陳列,這樣毛利支撐不了線下的成本,創造不了長期價值,消費者便會離你而去。”孫元文提出,單純的集合店沒有意義,“有靈魂”的集合店才有意義,而“靈魂”即潮玩店的護城河,其中包括三大部分,原創能力、服務以及與廠牌的深度合作。

            他介紹道,2021年TOP TOY的原創團隊將推出約30個系列的產品,推出時間大多集中三、四季度。上述產品分為三類,包括自研原創形象、與三麗鷗等知名IP的合作系列,以及與博物館等合作的國潮系列。此外,公司將與日本潮玩公司萬代及中國知名潮玩企業合作推出渠道專供及獨家款系列。

            “我認為盲盒占整個潮玩的市場10%都不到,我們在盲盒業務其實并沒有投入特別重,而是放眼整個市場,或許將來盲盒不流行了,會流行一番賞、雕像等等。”孫元文表示,消費市場需求更迭速度很快,所以公司并不打算專注某一潮玩領域。

            關于未來TOP TOY的布局,孫元文表示,一年內目標在中國各個省份開設潮玩集合店和夢工廠店,新增店鋪約100家,包括合作店、加盟店及直營店。此外,將開設線下盲盒無人售賣機,作為測試市場和品牌宣傳途徑,目標一年內全國范圍內開設300至500臺售賣機。

            “線上部分,除在天貓、京東等傳統電商平臺開設店鋪外,我們也會運營小程序及開設直播。此外,希望在未來的一年可以舉辦自己的展會,以及在全國各個知名展會上布局展位。”孫元文補充道。

            來源:企業家網


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